Jak být silným spojovacím článkem

Chcete být úspěšnější a zvýšit své šance na dosažení svých cílů? Samozřejmě, že ano. Pravděpodobně tedy víte, jak důležité je budovat si síť kontaktů. Dobrá síť je jako pavučina – bez ní nikdy nechytnete to, po čem toužíte.

Doba, kdy stačilo být „jen“ skvělým networkerem, je ale pryč. Dnes byste se měli snažit stát se takzvaným power connector – člověkem, který nebuduje kontakty jen pro sebe, ale neustále se snaží maximalizovat příležitosti pro všechny ve své síti.

Jak se tedy posunout od pouhého zdatného networkera k opravdovému power connectorovi? Tyto úryvky vám to ukážou. V tomto shrnutí se dozvíte:

• proč je profesionální síť podobná pouličnímu gangu,
• proč by se buddhisté měli začít propojovat s katolíky,
• a jak být „neúnavně příjemní“.

V našem vysoce komplexním světě už nemůžete podnikat v izolaci. Potřebujete strategické vztahy – tedy takové, které přinášejí vzájemnou hodnotu prostřednictvím informací, kontaktů, financí a dalších zdrojů, aby každý zúčastněný mohl lépe uspět.

Strategické vztahy mají řadu výhod. Tou nejzásadnější je, že lidé posuzují vaši identitu a společenský status podle toho, s kým se stýkáte. Pokud lidé vědí, že osobně znáte Marka Zuckerberga, budou se na vás dívat jinak, i když vy sami nemáte jeho úspěchy (například založení Facebooku). Vaše síť vás tedy odlišuje od ostatních.

Zároveň máte větší vliv, pokud patříte do vlivné sítě. Vaše síť je v jistém smyslu jako pouliční gang. Nemusíte spáchat žádný zločin, a přesto ve druhých vzbuzujete respekt – nebo i obavy – jen proto, že patříte ke skupině s určitou pověstí.

Silná síť vám také může zajistit přístup k neveřejným informacím nebo k informacím dříve, než se dostanou k ostatním. Kdykoli potřebujete nějakou informaci nebo laskavost, můžete se obrátit na svou síť. Pokud vám konkrétní člověk pomoci nemůže, může se zeptat svých kontaktů – a často se tak nakonec k potřebné informaci či pomoci dostanete. To je síla dobře vybudované sítě.

Máte tedy skutečně silnou strategickou síť? Dobře to poznáte, když si položíte několik otázek:

• Jak velký je váš strategický kvocient (SQ), tedy podíl strategických vztahů vůči ostatním kontaktům v síti?
• Kolika lidem se pravidelně ozýváte?
• Přináší tato komunikace skutečnou přidanou hodnotu?
• Máte „seznam přání“ lidí, s nimiž byste se chtěli propojit?
• A máte plán, jak tato přání proměnit ve skutečnost?

V následujících kapitolách se naučíte, jak se těmito otázkami systematicky zabývat a jak svou strategickou síť rozvíjet a řídit tak, aby vás skutečně přibližovala k dosažení vašich cílů.

Kdy jste naposledy někomu pomohli tím, že jste ho představili někomu jinému, kdo mohl vyřešit jeho problém? Power connectoři to dělají neustále.

Power connector spojuje lidi (zejména ty, kteří mají zdroje) a celé sítě tak, aby vznikaly skupiny, které pracují pro společné dobro.

Představte si například vědce, který pracuje v biotechnologickém start-upu ve Spojených státech. Firma chce expandovat do zahraničí a vědcův tchán má blízký vztah se starostou malého města v Německu, kde nedávno zavřeli farmaceutický závod. Vědec tedy prostřednictvím tchána propojí svého šéfa se starostou – a biotechnologický start-up nakonec závod znovu otevře.

Power connectoři, stejně jako všichni ostatní, mají omezený čas. Proto je pro ně naprosto zásadní organizace a určování priorit. Velmi užitečné je rozdělit si své vztahy do pomyslných kruhů, jako vrstvy cibule, s nejdůležitějšími kontakty uprostřed. K tomu slouží pravidlo 5+50+100.

Vašich TOP 5 tvoří váš nejužší okruh. Jsou to lidé, ke kterým máte nejblíž – partner či partnerka, rodiče, nejlepší přítel, klíčový obchodní partner. Ti, kteří by pro vás šli „do pekla a zpět“. Na tyto lidi myslíte každý den a kontaktujete je víckrát než jednou týdně.

Další kruh tvoří vašich KLÍČOVÝCH 50 – padesát lidí, s nimiž máte hodnotné vztahy, typicky přátelé a kolegové. S těmito lidmi jste v častém kontaktu (ideálně alespoň jednou týdně) a vědomě se snažíte přidávat hodnotu do jejich života.

Poslední kruh představuje vašich ŽIVOTNĚ DŮLEŽITÝCH 100 – vzdálenější přátele a obchodní známé. Jsou to lidé, které máte opravdu rádi, ale nemluvíte s nimi častěji než jednou měsíčně. Kdybyste jim však zavolali, s velkou pravděpodobností by vám pomohli. Právě proto se vyplatí tyto vztahy udržovat.

Jakmile máte své kontakty rozdělené podle pravidla 5+50+100, máte pevný základ pro strategické plánování vztahů.