Jestli nejsi první, budeš poslední

Úvod

Tato kniha vám ukáže, jak využít vše, co již máte, a nasměrovat to do zisku pomocí metod, které Grant sám použil a které se mu osvědčily. Každá kapitola navazuje na další a vybízí čtenáře k tomu, aby přemýšlel a jednal postupně krok po kroku, což mu pomůže dosáhnout jeho cílů. Hned na začátku Grant objasňuje, že existují čtyři reakce (a postoje), které lidé zaujímají, když se ekonomika nebo věci v jejich životě obrátí k horšímu.

Jedna z reakcí, postupuj a dobývej, ilustruje způsob myšlení a jednání, které lidé, kteří ve svém oboru dominují, praktikují neustále. Přístup „postupuj a dobývej“ spočívá v tom, že jste absolutně nejlepší v tom, co děláte, bez ohledu na vnější situaci. Jde o to vyjít na trh a vyvíjet obrovské množství aktivit nad rámec toho, co je považováno za normální, zatímco vaše konkurence se stále rozhoduje, jak bude reagovat. Například naplánovat si den tak efektivně, abyste byli schopni zdvojnásobit nebo ztrojnásobit počet telefonátů, a vytvořit strategii, která vám umožní navázat na každý z nich emailem, abyste získali alespoň dva kontaktní body s každým klientem za den.

Jedním z extrémních způsobů, jak se dívat na myšlení typu „postupuj a dobývej“, je položit si otázku:

„Jak bych přemýšlel, pohyboval se, jednal a mluvil jinak, kdyby mi zbývalo 24 hodin života, pokud bych do konce dne neuzavřel prodej?“

Pravděpodobně byste měli mnohem větší pocit naléhavosti, než kdybyste si mysleli, že vám zbývá 20 let života.

‍

Správný myšlenkový postup

Správné přemýšlení je pro úspěch kriticky důležité. Při prodeji, v podnikání i v životě se řídíme určitým souborem pravidel, podle kterých přemýšlíme a jednáme.

Nejčastěji jsou to pravidla negativní a prosazují spíše to, co bychom dělat neměli, než to, co bychom dělat měli. Například: Nevolám tomuto klientovi příliš často? Jsem oprávněn žádat o doporučení? Co si klient pomyslí, když nebudu vyjednávat o ceně? Takové myšlenky vás paralyzují v tom, abyste jednali a byli úspěšní.

Grant naznačuje, že většina toho, čeho se obáváme, se zpravidla nestane, tak proč ztrácet čas obavami, když tento čas můžete věnovat využití mysli na vše, co můžete udělat pro změnu situace? Pokud chcete postupovat a vítězit, musíte odstranit všechny obavy, pochybnosti a strach z negativních důsledků, které by se mohly stát, pokud budete jednat. To neznamená, že byste měli předstírat, že je vše v pořádku, když máte důvod k obavám, ale čtenáři jsou vybízeni k tomu, aby si budovali svaly pozitivního myšlení, aby byli lépe připraveni zvládat výzvy.

Abyste z této nejcennější myšlenky vytěžili co nejvíce, je třeba činnosti, které budete každý den provádět, dobře rozmyslet a zaměřit se na to, abyste udělali vše pro jejich dokončení. Grant naznačuje, že lidé netráví čas spánkem, sledováním televize, dlouhými obědy nebo drby, neobávají se problémů a nestrachují se o to, co si myslí ostatní, proto, že jsou líní, ale spíše proto, že jim chybí závazek dodržet plán výkonu.

Když máte jiná místa, kde musíte být, a nemáte na tyto věci čas, pak je prostě neděláte. Dobrým začátkem je položit si tyto otázky:

1. V kolik hodin půjdu večer spát a v kolik budu vstávat?
2. Jakých marnotratných činností se v současné době účastním?
3. Jak trávím víkendy?
4. Jak trávím čas po práci?
5. Přispívají tyto činnosti k mému sebevědomí a k tomu, jak se cítím, nebo mě brzdí?

‍

Akční kroky

Pokud nechcete být jedničkou, Cardone vám ukáže, že jste v nebezpečné pozici. Pak jste totiž v zaměstnání nebo v podnikání postradatelní, což znamená, že můžete být kdykoli bez práce nebo bez podnikání - a to s největší pravděpodobností, až se ekonomika zhorší.

Proto se snažte být první, zvýší to vaši hru a bude to mnohem přínosnější. S tímto cílem v hlavě je na čase, abyste se stali nepohodlnými v tom, jak přistupujete k podnikání.

Přemýšlejte nestandardně, abyste se dostali před klienty. Udělejte vše, co je třeba k provedení výše uvedených prodejních taktik (a v této knize), abyste získali zakázky. Zůstaňte hladoví.

Pokud se dokážete zavázat k osobní dokonalosti ve své práci nebo podnikání, zvládnete jakoukoli ekonomickou situaci.

A nad svými financemi, kariérou a ekonomikou máte mnohem větší kontrolu, než si myslíte. Jděte vpřed a dobývejte, jak říká Cardone.

Se správným přístupem, vražedným provedením a dostatkem času vás nic nezastaví.

‍

Recenze

Kniha „Jestli nejsi první, budeš poslední“ je skvělá pro čtenáře, kteří se chtějí učit od někoho, kdo praktikuje to, co káže. Pokud jste zvyklí hledat odpovědi na problémy na internetu a nakonec najdete spoustu řešení od téměř každého odborníka na prodej, ale jste zahlceni, protože nevíte, komu naslouchat, pak vás tato kniha uklidní. Nebudete muset pochybovat o tom, zda tu uvedené informace fungují, protože pocházejí od někoho, kdo má rady vyzkoušené a ověřené.

Je to skvělá kniha pro profesionála v oblasti prodeje nebo podnikatele s jakoukoli úrovní zkušeností, který si může nastudovat a aplikovat strategie v ní obsažené. Kombinace myšlenkových postupů a konkrétních návodů krok za krokem činí tuto knihu ideální pro každého, kdo chce mít funkční vzorec, jak se dostat ze zajetých kolejí do vyšších pater svého oboru. Jaká jediná akce, již byste mohli udělat právě teď a kterou kdybyste prováděli důsledně každý den po dobu následujících šesti měsíců, by zcela změnila váš život a kariéru směrem k vašim snům?

Tato kniha je zlatý důl, pokud ji zařadíte do své každodenní praxe, a já bych ji označil za povinnou četbu pro každého obchodního zástupce nebo majitele firmy.

Doporučuju přečíst shrnutí knihy Granta Prodej, nebo prodají tobě.