15 mustreadů pro marketéry

Marketing začíná od základního kamene. Obvykle se jedná o nudné knihy, které jsou na první pohled nesrozumitelné. S profesním rozvojem však přichází i lepší pochopení.

Klasické marketingové knihy jsou zastaralé jen částečně – základní principy fungují stejně. Pokud tento základ znáte, budete mít přinejmenším výhodu před digital marketéry, kteří jsou dnes na každém rohu.

‍

Společně s shh.agency jsme nachystali 15 mustreadů (nejen) pro marketéry. Pokud se o marketing a digital zajímáte a chcete prohloubit své znalosti v digitálu, marketignu, copywritingu, SMM či webdesignu, doporučujeme navštívit edukativní blog shh.agency.

‍

Základní mustready:

‍

Ogilvy o reklamě (Ogilvy on Advertising)

David Ogilvy‍

Pro koho: specialisty na reklamu, copywritery, marketéry.

Legendární kniha klasika světové reklamy je zasvěceným průvodcem oborem reklamy a reklamní tvorby. Ogilvy v ní nezapře svou "původní" profesi textaře a se svou typickou argumentační přesvědčivostí shrnuje své celoživotní zkušenosti s tím, jak dělat reklamu, která prodává. Tento titul je stručný, věcný a, samozřejmě, legendární.

‍

‍

‍

Před-svědčování (Pre-Suasion)

Robert Cialdini

Revoluční způsob, jak ovlivnit a přesvědči‍‍

Pro koho: specialisty na reklamu, copywritery, marketéry.

Před-svědčování je kniha opřená o poslední vědecké poznatky a metodách úspěšných mistrů vlivu změní způsob, jakým uvažujete o marketingu, obchodním vyjednávání, propagandě, zkrátka ovlivňování druhých. Na metodách úspěšných mistrů vlivu a přesvědčování ukazuje, že nemusíte změnit postoje či přesvědčení svých posluchačů – stačí správně posunout pozornost publika těsně předtím, než od něj budete chtít žádoucí reakci.

‍

‍

‍

Strategie modrého oceánu (Blue Ocean Strategy)

W. Chan Kim, Reneé Mauborgne

Umění vytvořit si svrchovaný tržní prostor a vyřadit tak konkurenty ze hry

Pro koho: majitelé podniků, top manažery, CMO.

Strategie modrého oceánu je obchodní kniha, která se stala povinnou pro moderní manažery, protože navrhuje organizovanou strukturu pro identifikaci a implementaci diferenciace v jakémkoli odvětví a pomáhá vám rychleji rozvíjet vaše podnikání. Strategie modrého oceánu vysvětluje, jak vést své podnikání přes moře s menší konkurencí a větší ziskovostí. Po desíti letech autoři vydali další průkopnický díl "Nová strategie moderého oceánu".

‍

‍
Existuje také současná literatura, která mění povědomí o marketingu a managementu. Některé knihy můžete číst dvakrát nebo třikrát a vždy v nich najdete nové poznatky. Nejsou to knihy s popsanými nástroji a základními informacemi - jsou o vytváření produktů a služeb, které lidé potřebují, o sociální psychologii, o procesech a vedení.

‍

‍

‍

Tohle je marketing (This Is Marketing)

Seth Godin

Zcela nový přístup k marketingu, prodeji a reklamě

Pro koho: marketéry, SMM specialisté, specialisté na reklamu, startupy.

Vynikající marketéři nevyužívají spotřebitele k řešení problémů svých vlastních společností, ale využívají marketing k řešení problémů druhých lidí. Nevyvolávají pouhý rozruch – zlepšují svět. Základem skutečně účinného marketingu je velkorysost, empatie a emocionální práce. Naučte se definovat nejmenší životaschopný trh. V rámci svého trhu pak získejte důvěru zákazníků. Naslouchejte jejich životním příběhům, abyste je pochopili a pomohli jim najít to, co hledají. A především dejte lidem nástroje, které jim k dosažení jejich cílů pomohou.

‍

‍

‍

Direkt, direkt, direkt, pravý hák (Jab, Jab, Jab, Right Hook)

Gary Vaynerchuk

Jak vyprávět svůj příběh v hlučném světě sociálních sítí

Pro koho: marketéry, SMM specialisté, specialisté na reklamu, startupy.

Pokud znáte Garyho Vaynerchuka, víte, že je vypravěč. V knize vám Gary ukáže, jak vyprávět svůj příběh na sociálních sítích, abyste mohli rozvíjet své podnikání a zároveň potěšit své fanoušky a sledující. I když kniha byla původně vydána v roce 2013, což ji z hlediska sociálního marketingu staví vedle objevu ohně, rady v ní jsou nadčasové.

‍

‍

‍

Budování příběhu značky (Building A StoryBrand)

Donald Miller

Vyprávějte o své značce tak, aby vám zákazníci naslouchali

‍Pro koho: marketéry, SMM specialisté, specialisté na reklamu, startupy.

Kniha Budování příběhu značky učí marketéry a majitele firem využívat sedm kroků k úspěšnému vyprávění příběhů, aby výrazně zlepšili způsob, jakým navazují kontakt se zákazníky a rozvíjejí své podnikání. Poradí vám, jak vytvořit co nejjasnější sdělení, aby mu klienti porozuměli a chtěli být jeho součástí.

‍

‍

‍

Restart (Rework)

Jason Fried, David H. Hansson

Průvodce podnikatelským minimalismem

Pro koho: produktové manažery, marketéry, majitele firem.

Autoři jsou zakladateli populárního systému řízení projektů Basecamp. V knize se dočtete, jak vytvořit produkt, jaké úkoly by měl řešit a jak vybudovat firmu, ale také o užitečnosti schůzek, o ideální velikosti firmy a typických chybách. Je to snadné a zajímavé čtení, ale pokud nemáte produkt, který vyvíjíte, nebo vlastní firmu, nemá to velký smysl, protože je to užitečné pouze pro promítnutí znalostí do vašeho produktu nebo firmy.

‍

‍

‍

Kmeny (Tribes)

Seth Godin

Potřebujeme, abyste nás vedli

‍Pro koho: marketéry, SMM specialisté, manažery, startupy.

Kmeny z vás udělají z ovčáka kacíře tím, že vám dají nástroje k založení vlastního kmene. Vysvětlí vám, proč jsou budoucností podnikání, a ukáží vám, že i vy můžete být vůdcem.

‍

‍

‍

Mít vše hotovo (Getting Things Done)

David Allen

Umění produktivity bez stresu

‍Pro koho: pro všechny, ale také pro marketéry, tvůrce, copywritery, designéry, projektové manažery, programátory.

Toto je snad jediná pořádná kniha o time managementu. David Allen hovoří o své vlastní metodice Getting Things Done (GTD) a jejích principech, která se nejlépe hodí pro osobní plánování. Vysvětluje, jak řídit osobní čas, stanovit si priority, soustředit se na úkoly atd. Metodiku popsanou Allenem lze použít i v populárních plánovačích, jako je Todoist, což jen zvyšuje její hodnotu.

‍

‍

‍

Šíření ideaviru (Unleashing The Ideavirus)

Seth Godin

Přestaňte prodávat lidem! Přeměňte své nápady v epidemii díky tomu, že marketing za vás udělají vaši zákazníci.

Pro koho: marketéry, SMM specialisté, specialisté na reklamu, startupy.

Na rozdíl od tradiční marketingové moudrosti, která se snaží spočítat, měřit a manipulovat s šířením informací Seth Godin tvrdí, že informace se mohou šířit nejúčinněji od zákazníka k zákazníkovi, spíše než z obchodu k zákazníkovi. Godin tento silný dialog mezi zákazníky nazývá ideavirus.

‍

‍

‍

Jak z dobré firmy udělat skvělou (Good to Great)

Jim Collins

Proč se některým společnostem podaří skok a jiným ne

‍Pro koho: vrcholové manažery, majitele firem, CMO.

Pokud chcete své podnikání posunout na vyšší úroveň a pochopit, proč některé společnosti prorazí a jiné ne, tato kniha rozhodně stojí za přečtení. Nezaručuje to obchodní úspěch, ale umožní vám to podívat se na principy, které společnosti použily, aby se staly velkými. Není to snadné čtení, protože styl knihy připomíná ekonomickou studii.

‍

‍

‍

Princip vděčnosti v byznysu (The Thank You Economy)

Gary Vaynerchuk

Jak sociální sítě změnily podnikání a co to znamená pro vaši firmu

‍Pro koho: marketéry, SMM specialisté, specialisté na reklamu, startupy.

Kniha Princip vděčnosti v byznysu vám ukáže, že díky sociálním médiím se do světa podnikání vrací zdvořilost maloměsta a ukazuje, proč by firmy neměly zanedbávat péči o individuální vztahy se zákazníky prostřednictvím nových online kanálů. To vše, aby se jim v moderním světě dařilo.

‍

‍

‍

Myšlení, rychlé a pomalé (Thinking Fast And Slow)

Daniel Kahneman

Intuice nebo přemýšlení? Kde můžete (a nemůžete) věřit svému mozku

‍Pro koho: pro všechny, ale také pro marketéry, tvůrce a copywritery.

V knize se hovoří o dvou typech myšlení: rychlém a pomalém. Dává vhled do toho, jak lidé přemýšlejí a rozhodují se. Kahneman v ní shrnuje desítky let svých výzkumů a navždy mění způsob, jakým přemýšlíme o přemýšlení, rozhodování, životě, práci i světě. Uvnitř najdete řadu poznatků, které můžete použít ve svých vlastních reklamních kampaních. Pokud se budete dostatečně snažit, můžete se naučit ovládat svůj vlastní rozhodovací proces.

‍

‍

‍

Fialová kráva (Purple Cow)

Seth Godin

Marketing konečně jinak!

Pro koho: marketéry, SMM specialisté, specialisté na reklamu, startupy.

Nechcete už být ve světe marketingu jednou z mnoha nudných hnědých krav? Pak je na čase změnit staré přístupy a oslovit své potenciální spotřebitele a zákazníky něčím novým. Staňte se fialovou krávou! Odpovědi na otázky, jaké jsou současné marketingové postupy a co nám nabízejí, vám dá přístupně a vtipně napsaná příručka světoznámého autora Setha Godina.